目標管理是一種組織管理方法，它強調(diào)將組織的目標轉(zhuǎn)化為明確的、可測量的、可實現(xiàn)的、可檢驗的和有時限的績效指標，并通過系統(tǒng)地設(shè)計和實施一系列管理活動來實現(xiàn)這些目標。
在營銷策劃執(zhí)行的過程中，目標管理具體包括以下幾個步驟：
1. 確定營銷目標：明確需要實現(xiàn)的具體營銷目標，比如銷售額、市場份額等。
2. 設(shè)定績效指標：根據(jù)營銷目標，設(shè)定相應的績效指標，以便衡量和評估營銷活動的效果。
3. 制定計劃：根據(jù)績效指標制定相應的營銷計劃，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、渠道選擇等。
4. 實施和控制：按照計劃進行營銷活動，并不斷監(jiān)控和調(diào)整相關(guān)工作以確保達到預期結(jié)果。
5. 評估與反饋：對營銷策劃執(zhí)行情況進行評估，并根據(jù)反饋結(jié)果進行必要的調(diào)整和改進。
通過實施目標管理方法，可以更好地控制營銷活動的進程，提高效率，并且確保達到預期結(jié)果。同時，在執(zhí)行過程中需要不斷監(jiān)測市場變化和消費者需求，及時調(diào)整策略以適應環(huán)境變化。
總結(jié)一下：目標管理是一種組織管理方法，通過明確目標、設(shè)定績效指標、制定計劃、實施控制等步驟來實現(xiàn)營銷活動的執(zhí)行。在執(zhí)行過程中需要持續(xù)監(jiān)測市場變化，并根據(jù)反饋結(jié)果調(diào)整策略。

一、目標管理是營銷計劃有效執(zhí)行的良好工具
　　2、 使營銷計劃執(zhí)行成效得以控制：其要點在于透過對目標的管理，把握營銷計劃執(zhí)行的重點，并掌握評估的依據(jù)，使目標可以成為指導營銷計劃執(zhí)行或者調(diào)整的方向。目標管理作為有效的工具，將與營銷計劃的分解結(jié)合起來，配合對營銷分解計劃的評估，使營銷計劃的執(zhí)行過程能夠得到控制。
　　二、目標的分類管理
　　1、 硬性目標：銷量目標、占有率目標、費用目標、利潤目標、鋪貨率目標等，對硬性目標的管理容易衡量，在這些目標中，有的能反映結(jié)果（如銷量和利潤目標），有的能反映過程（如鋪貨率和費用目標），良好的目標管理，其關(guān)鍵在于對目標進行綜合評估，但在實際過程中，很多企業(yè)只關(guān)心銷量目標，也相應地引導銷售人員只看中銷量，而忽視了其他目標的實現(xiàn)，最終也無法體現(xiàn)營銷計劃的效果。
　　2、 軟性目標：管理制度、客情關(guān)系、價格體系、市場秩序、信息分析等，這些目標可以說是為了達成硬性目標的保障，如果說硬性目標是結(jié)果，那么軟性目標就是過程，只有將過程管理起來，才能確保結(jié)果的有效達成。
　　三、目標的績效管理
　　1、 對目標結(jié)果的績效管理：其衡量績效的重點是將結(jié)果與目標對比，通過這種差異性來判斷營銷目標的完成程度，如果企業(yè)的營銷目標包含了結(jié)果型和過程型兩種，那么這種結(jié)果與目標的差異，可以反映出一定的原因，但是如果只采用結(jié)果型的目標，那么績效考核就無法反映真實的狀況。
　　2、 對目標過程的績效管理：其衡量績效的重點是將過程與目標對比，看看營銷計劃所要求的工作有無做到位，有什么因素影響到了硬性目標的實現(xiàn)，這種軟性目標的績效考核，能夠比較真實地反映實際狀況，但是它在促進銷售人員動力方面不如硬性目標直接，因此最好是將其與硬性目標績效考核結(jié)合起來，更全面地反映銷售人員的業(yè)績。
　　四、目標的細分管理
　　1、 分階段目標管理：根據(jù)營銷計劃的階段分解實施過程，根據(jù)營銷計劃的要求設(shè)置相應的營銷目標，并規(guī)定完成的時間進度。階段可以按照市場發(fā)展階段來分解，也可以按照市場推廣的階段來分解，比如淡季目標和旺季目標，其目的在于使各個階段的衡量標準能夠統(tǒng)一。
　　2、 分時期目標管理：將營銷計劃目標的完成分成不同的時期，在每個時期設(shè)定相應的標準，比如月度目標和季度目標，然后對這些目標進行管理和評估。
　　3、 分項目目標管理：分項目是指設(shè)置一些項目類型，比如費用和銷量項目，推廣項目如廣告和促銷，將每類項目的目標完成狀況進行整理統(tǒng)計，分析各項目在整個營銷計劃中所占的比例是否合理，是否滿足了營銷計劃的要求。
　　4、 分產(chǎn)品目標管理：對產(chǎn)品實行類別目標管理，衡量每類產(chǎn)品為企業(yè)帶來的利益，可以按新老產(chǎn)品分類，也可以按產(chǎn)品性質(zhì)分類，衡量的目標有銷量、利潤、費用、時間、完成率等。
　　5、 分渠道目標管理：對不同性質(zhì)的渠道實行分類管理，衡量不同渠道為企業(yè)帶來的效益，比如批發(fā)渠道和零售渠道、商業(yè)渠道和特殊渠道、超市和雜貨店等，評估各種渠道的價值，為企業(yè)制訂渠道開發(fā)策略和管理政策提供依據(jù)，同時也為營銷計劃的有效實施提供一種工作指導。

一、目標管理是營銷計劃有效執(zhí)行的良好工具
2、 使營銷計劃執(zhí)行成效得以控制：其要點在于透過對目標的管理，把握營銷計劃執(zhí)行的重點，并掌握評估的依據(jù)，使目標可以成為指導營銷計劃執(zhí)行或者調(diào)整的方向。目標管理作為有效的工具，將與營銷計劃的分解結(jié)合起來，配合對營銷分解計劃的評估，使營銷計劃的執(zhí)行過程能夠得到控制。
二、目標的分類管理
1、 硬性目標：銷量目標、占有率目標、費用目標、利潤目標、鋪貨率目標等，對硬性目標的管理容易衡量，在這些目標中，有的能反映結(jié)果（如銷量和利潤目標），有的能反映過程（如鋪貨率和費用目標），良好的目標管理，其關(guān)鍵在于對目標進行綜合評估，但在實際過程中，很多企業(yè)只關(guān)心銷量目標，也相應地引導銷售人員只看中銷量，而忽視了其他目標的實現(xiàn)，最終也無法體現(xiàn)營銷計劃的效果。
2、 軟性目標：管理制度、客情關(guān)系、價格體系、市場秩序、信息分析等，這些目標可以說是為了達成硬性目標的保障，如果說硬性目標是結(jié)果，那么軟性目標就是過程，只有將過程管理起來，才能確保結(jié)果的有效達成。
三、目標的績效管理
1、 對目標結(jié)果的績效管理：其衡量績效的重點是將結(jié)果與目標對比，通過這種差異性來判斷營銷目標的完成程度，如果企業(yè)的營銷目標包含了結(jié)果型和過程型兩種，那么這種結(jié)果與目標的差異，可以反映出一定的原因，但是如果只采用結(jié)果型的目標，那么績效考核就無法反映真實的狀況。
2、 對目標過程的績效管理：其衡量績效的重點是將過程與目標對比，看看營銷計劃所要求的工作有無做到位，有什么因素影響到了硬性目標的實現(xiàn)，這種軟性目標的績效考核，能夠比較真實地反映實際狀況，但是它在促進銷售人員動力方面不如硬性目標直接，因此最好是將其與硬性目標績效考核結(jié)合起來，更全面地反映銷售人員的業(yè)績。
四、目標的細分管理
1、 分階段目標管理：根據(jù)營銷計劃的階段分解實施過程，根據(jù)營銷計劃的要求設(shè)置相應的營銷目標，并規(guī)定完成的時間進度。階段可以按照市場發(fā)展階段來分解，也可以按照市場推廣的階段來分解，比如淡季目標和旺季目標，其目的在于使各個階段的衡量標準能夠統(tǒng)一。
2、 分時期目標管理：將營銷計劃目標的完成分成不同的時期，在每個時期設(shè)定相應的標準，比如月度目標和季度目標，然后對這些目標進行管理和評估。
3、 分項目目標管理：分項目是指設(shè)置一些項目類型，比如費用和銷量項目，推廣項目如廣告和促銷，將每類項目的目標完成狀況進行整理統(tǒng)計，分析各項目在整個營銷計劃中所占的比例是否合理，是否滿足了營銷計劃的要求。
4、 分產(chǎn)品目標管理：對產(chǎn)品實行類別目標管理，衡量每類產(chǎn)品為企業(yè)帶來的利益，可以按新老產(chǎn)品分類，也可以按產(chǎn)品性質(zhì)分類，衡量的目標有銷量、利潤、費用、時間、完成率等。
5、 分渠道目標管理：對不同性質(zhì)的渠道實行分類管理，衡量不同渠道為企業(yè)帶來的效益，比如批發(fā)渠道和零售渠道、商業(yè)渠道和特殊渠道、超市和雜貨店等，評估各種渠道的價值，為企業(yè)制訂渠道開發(fā)策略和管理政策提供依據(jù)，同時也為營銷計劃的有效實施提供一種工作指導。

一、目標管理是營銷計劃有效執(zhí)行的良好工具 2、 使營銷計劃執(zhí)行成效得以控制：其要點在于透過對目標的管理，把握營銷計劃執(zhí)行的重點，并掌握評估的依據(jù)，使目標可以成為指導營銷計劃執(zhí)行或者調(diào)整的方向。目標管理作為有效的工具，將與營銷計劃的分解結(jié)合起來，配合對營銷分解計劃的評估，使營銷計劃的執(zhí)行過程能夠得到控制。 二、目標的分類管理 1、 硬性目標：銷量目標、占有率目標、費用目標、利潤目標、鋪貨率目標等，對硬性目標的管理容易衡量，在這些目標中，有的能反映結(jié)果（如銷量和利潤目標），有的能反映過程（如鋪貨率和費用目標），良好的目標管理，其關(guān)鍵在于對目標進行綜合評估，但在實際過程中，很多企業(yè)只關(guān)心銷量目標，也相應地引導銷售人員只看中銷量，而忽視了其他目標的實現(xiàn)，最終也無法體現(xiàn)營銷計劃的效果。 2、 軟性目標：管理制度、客情關(guān)系、價格體系、市場秩序、信息分析等，這些目標可以說是為了達成硬性目標的保障，如果說硬性目標是結(jié)果，那么軟性目標就是過程，只有將過程管理起來，才能確保結(jié)果的有效達成。 三、目標的績效管理 1、 對目標結(jié)果的績效管理：其衡量績效的重點是將結(jié)果與目標對比，通過這種差異性來判斷營銷目標的完成程度，如果企業(yè)的營銷目標包含了結(jié)果型和過程型兩種，那么這種結(jié)果與目標的差異，可以反映出一定的原因，但是如果只采用結(jié)果型的目標，那么績效考核就無法反映真實的狀況。 2、 對目標過程的績效管理：其衡量績效的重點是將過程與目標對比，看看營銷計劃所要求的工作有無做到位，有什么因素影響到了硬性目標的實現(xiàn)，這種軟性目標的績效考核，能夠比較真實地反映實際狀況，但是它在促進銷售人員動力方面不如硬性目標直接，因此最好是將其與硬性目標績效考核結(jié)合起來，更全面地反映銷售人員的業(yè)績。 四、目標的細分管理 1、 分階段目標管理：根據(jù)營銷計劃的階段分解實施過程，根據(jù)營銷計劃的要求設(shè)置相應的營銷目標，并規(guī)定完成的時間進度。階段可以按照市場發(fā)展階段來分解，也可以按照市場推廣的階段來分解，比如淡季目標和旺季目標，其目的在于使各個階段的衡量標準能夠統(tǒng)一。 2、 分時期目標管理：將營銷計劃目標的完成分成不同的時期，在每個時期設(shè)定相應的標準，比如月度目標和季度目標，然后對這些目標進行管理和評估。 3、 分項目目標管理：分項目是指設(shè)置一些項目類型，比如費用和銷量項目，推廣項目如廣告和促銷，將每類項目的目標完成狀況進行整理統(tǒng)計，分析各項目在整個營銷計劃中所占的比例是否合理，是否滿足了營銷計劃的要求。 4、 分產(chǎn)品目標管理：對產(chǎn)品實行類別目標管理，衡量每類產(chǎn)品為企業(yè)帶來的利益，可以按新老產(chǎn)品分類，也可以按產(chǎn)品性質(zhì)分類，衡量的目標有銷量、利潤、費用、時間、完成率等。 5、 分渠道目標管理：對不同性質(zhì)的渠道實行分類管理，衡量不同渠道為企業(yè)帶來的效益，比如批發(fā)渠道和零售渠道、商業(yè)渠道和特殊渠道、超市和雜貨店等，評估各種渠道的價值，為企業(yè)制訂渠道開發(fā)策略和管理政策提供依據(jù)，同時也為營銷計劃的有效實施提供一種工作指導。