說白了，選品得看市場靠不靠譜，主要看五點：需求旺不旺、競爭狠不狠、用戶是誰、趨勢咋樣、賺不賺錢。
先看需求。不能光憑感覺，得拿數(shù)據(jù)說話。查查艾瑞、Statista這些報告，再看看淘寶銷量榜、亞馬遜Best Seller，就知道這品類火不火。比如疫情后養(yǎng)生類東西猛漲，百度指數(shù)一搜枸杞泡水代餐奶昔，熱度蹭蹭的，說明真有人買。
還得分辨是真需求還是跟風(fēng)瞎搞。像當(dāng)年指尖陀螺，圖個新鮮，玩兩天就扔了，根本留不住人；但家用跑步機、啞鈴這些，因為大家越來越重視健康，需求穩(wěn)得很。
紅海也不怕，關(guān)鍵找細分。寵物用品一大堆，但智能喂食器專治上班族沒空喂貓狗的痛點，一下子就有戲。
再看競爭。先瞅一眼頭部品牌占了多少地盤。要是前五名加起來干掉六成以上市場（CR5＞60%），基本壟斷了，新人難上位；要是它們只占不到三成，機會來了！比如手機市場前幾名吃掉八成，新品牌只能另辟蹊徑，搞折疊屏、超長續(xù)航啥的差異化突圍。
然后看對手靠啥贏——便宜？技術(shù)牛？牌子硬？服務(wù)好？如果全是低價拼刺刀，咱就拼顏值拼品質(zhì)；別人技術(shù)強，咱就鉆小眾場景，比如運動相機專門優(yōu)化滑雪、沖浪模式，精準(zhǔn)打中極客人群。
還要掂量門檻高不高。3C產(chǎn)品要過FCC、CE認證，燒錢又費時，新手慎入；家居類看著簡單，但物流容易摔壞，售后成本得算清楚。
接著盯用戶。畫像要準(zhǔn)：年齡、性別、住哪、收入、怎么花錢。母嬰產(chǎn)品主力是25-35歲寶媽，關(guān)心安全方便；老年人用品就得考慮操作簡單、對關(guān)節(jié)友好。
痛點從哪來？評論區(qū)挖！亞馬遜差評、小紅書吐槽都是寶藏。拖地腰疼這種抱怨多了，立馬想到推個噴霧式長柄拖把，解放老腰。
使用場景也不能忽略。辦公室用的按摩儀必須小巧能塞包里；家里用的空氣凈化器就得功率大，一間房都能照顧到。
然后追趨勢。政策風(fēng)向很重要，雙碳一吹，新能源車起飛，充電樁、車載電源跟著爆單。環(huán)保限塑令一出，可降解袋、不銹鋼吸管就成了香餑餑。
科技也在帶節(jié)奏。AI火了，智能音箱順勢上位；5G普及，AR眼鏡、云游戲設(shè)備開始冒頭。物聯(lián)網(wǎng)讓家電變聰明，連貓砂盆都能聯(lián)網(wǎng)提醒鏟屎，你說卷不卷？
最后算利潤。別辛辛苦苦賣一堆，結(jié)果一單掙兩毛。原材料、運費、平臺抽成、推廣費全得扒一遍。有些看似熱銷的產(chǎn)品，其實毛利薄如紙，還不如賣個小眾高價精品。
別頭腦發(fā)熱瞎上車，多看數(shù)據(jù)、少信直覺，找準(zhǔn)縫隙市場，才能悶聲發(fā)財。
先看需求。不能光憑感覺，得拿數(shù)據(jù)說話。查查艾瑞、Statista這些報告，再看看淘寶銷量榜、亞馬遜Best Seller，就知道這品類火不火。比如疫情后養(yǎng)生類東西猛漲，百度指數(shù)一搜枸杞泡水代餐奶昔，熱度蹭蹭的，說明真有人買。
還得分辨是真需求還是跟風(fēng)瞎搞。像當(dāng)年指尖陀螺，圖個新鮮，玩兩天就扔了，根本留不住人；但家用跑步機、啞鈴這些，因為大家越來越重視健康，需求穩(wěn)得很。
紅海也不怕，關(guān)鍵找細分。寵物用品一大堆，但智能喂食器專治上班族沒空喂貓狗的痛點，一下子就有戲。
再看競爭。先瞅一眼頭部品牌占了多少地盤。要是前五名加起來干掉六成以上市場（CR5＞60%），基本壟斷了，新人難上位；要是它們只占不到三成，機會來了！比如手機市場前幾名吃掉八成，新品牌只能另辟蹊徑，搞折疊屏、超長續(xù)航啥的差異化突圍。
然后看對手靠啥贏——便宜？技術(shù)牛？牌子硬？服務(wù)好？如果全是低價拼刺刀，咱就拼顏值拼品質(zhì)；別人技術(shù)強，咱就鉆小眾場景，比如運動相機專門優(yōu)化滑雪、沖浪模式，精準(zhǔn)打中極客人群。
還要掂量門檻高不高。3C產(chǎn)品要過FCC、CE認證，燒錢又費時，新手慎入；家居類看著簡單，但物流容易摔壞，售后成本得算清楚。
接著盯用戶。畫像要準(zhǔn)：年齡、性別、住哪、收入、怎么花錢。母嬰產(chǎn)品主力是25-35歲寶媽，關(guān)心安全方便；老年人用品就得考慮操作簡單、對關(guān)節(jié)友好。
痛點從哪來？評論區(qū)挖！亞馬遜差評、小紅書吐槽都是寶藏。拖地腰疼這種抱怨多了，立馬想到推個噴霧式長柄拖把，解放老腰。
使用場景也不能忽略。辦公室用的按摩儀必須小巧能塞包里；家里用的空氣凈化器就得功率大，一間房都能照顧到。
然后追趨勢。政策風(fēng)向很重要，雙碳一吹，新能源車起飛，充電樁、車載電源跟著爆單。環(huán)保限塑令一出，可降解袋、不銹鋼吸管就成了香餑餑。
科技也在帶節(jié)奏。AI火了，智能音箱順勢上位；5G普及，AR眼鏡、云游戲設(shè)備開始冒頭。物聯(lián)網(wǎng)讓家電變聰明，連貓砂盆都能聯(lián)網(wǎng)提醒鏟屎，你說卷不卷？
最后算利潤。別辛辛苦苦賣一堆，結(jié)果一單掙兩毛。原材料、運費、平臺抽成、推廣費全得扒一遍。有些看似熱銷的產(chǎn)品，其實毛利薄如紙，還不如賣個小眾高價精品。
別頭腦發(fā)熱瞎上車，多看數(shù)據(jù)、少信直覺，找準(zhǔn)縫隙市場，才能悶聲發(fā)財。