看完一些科普我才明白原來差別定價不只是線上有，線下的例子更多。比如電影院白天場便宜晚場貴，冷門城市航線常年打折熱門線路漲價，都是利用需求波動做價格區(qū)分。甚至超市里會員價非會員價也是這套路，關(guān)鍵是讓消費(fèi)者感覺自己占了便宜從而促成交易。這種策略能存在這么久說明確實有效，不過前提是信息透明度不能太低，否則容易引發(fā)信任危機(jī)，畢竟誰都不喜歡被當(dāng)成冤大頭來宰
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說實話差別定價讓我感覺有點被套路了，特別是發(fā)現(xiàn)朋友買同一件商品比我便宜時特別不爽。前陣子我買一個課程花了499結(jié)果后來聽說有人用另一個手機(jī)號注冊直接領(lǐng)了200元券，心理落差太大了。雖然知道這是平臺為了拉新采取的策略，但作為老客戶總覺得自己被忽視了，這種定價方式長期來看可能會傷害用戶忠誠度，尤其是當(dāng)大家越來越意識到自己被區(qū)別對待的時候
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差別定價在日常生活中到處都是，比如學(xué)生票、老年人優(yōu)惠這些都屬于典型的差別定價策略，本質(zhì)是根據(jù)不同群體的支付能力來定不同價格。航空公司最擅長這個，早買便宜臨時買就貴，其實就是通過時間把人群區(qū)分開。我覺得這招挺聰明的，既能覆蓋更多客戶群體又能讓愿意花更多錢的人多付一點，只要不涉及隱私濫用其實對市場運(yùn)作效率是有幫助的，不然有些服務(wù)可能根本沒法普及
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其實差別定價法說白了就是商家看人下菜碟，你買的時候價格可能和我買不一樣，比如新用戶有大額優(yōu)惠券老用戶卻沒有，挺常見的。像網(wǎng)購平臺經(jīng)常根據(jù)你的瀏覽記錄、消費(fèi)習(xí)慣來推算你能接受的價格區(qū)間，然后給你推送不同的折扣。有時候同一個酒店同一間房型不同賬號登錄價格能差幾十塊，雖然聽起來有點不公平但確實是現(xiàn)在主流的運(yùn)營手段，畢竟企業(yè)也得追求利潤最大化嘛
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我覺得差別定價本質(zhì)上是一種數(shù)據(jù)驅(qū)動的精細(xì)化運(yùn)營，以前是貨賣堆山現(xiàn)在是一人一價。比如視頻會員續(xù)費(fèi)，系統(tǒng)會分析你是不是重度用戶，連續(xù)包月是否穩(wěn)定，然后決定給你推什么價位。有些人在猶豫要不要續(xù)的時候突然彈出限時特惠，這就是典型的動態(tài)定價策略。雖然聽起來玄乎，但對企業(yè)來說能更高效地挖掘用戶價值，只要不突破法律底線也算合理競爭吧
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